O papel das estratégias de SEO no aumento da taxa de conversão de leads

A conversão de leads é um dos indicadores mais importantes do marketing digital. Ela mede a porcentagem de visitantes que realizam uma ação desejada, desde fazer uma compra, preencher um formulário ou se inscrever em uma lista de e-mails, por exemplo.

Recapitulando, leads são potenciais clientes que demonstraram interesse em um produto ou serviço. Eles são valiosos pois representam oportunidades de futuras vendas.

Existem diversas maneiras de gerá-los, incluindo anúncios, produção de conteúdo e uma atuação ativa nas redes sociais. No entanto, uma das estratégias mais eficazes é o SEO (search engine optimization), a famosa otimização para os mecanismos de busca.

Ele permite aumentar o tráfego orgânico para um site, ou seja, sem que seja necessário pagar por anúncios. Isso significa que o site é encontrado nos resultados de pesquisa através de palavras-chave que tenham relação com as dores, interesses ou necessidades do seu potencial cliente.

Neste artigo queremos explorar a relação entre SEO e conversão de leads, além, é claro, de fornecer dicas para otimizar suas estratégias. 

Ficou interessado? Continue conosco e aproveite a leitura!  

O que é taxa de conversão de leads e como calculá-la? 

A taxa de conversão de leads mede a porcentagem de visitantes de um site que realizam uma ação desejada.

No caso de leads, a taxa de conversão é a porcentagem de visitantes que se tornam leads, ou seja, fornecem suas informações de contato em troca de algum conteúdo ou benefício. De forma mais simples, um visitante se torna um lead a partir do momento em que a empresa tem algum tipo de informação. 

Para calcular a taxa de conversão, basta dividir o número de conversões pelo número de visitantes. 

Exemplo: se um site tem 1.000 visitas por mês e realiza 100 conversões, a taxa de conversão é de 10%.

Ela é uma métrica importante para qualquer empresa que deseja medir o sucesso de suas estratégias. Além disso, com análises bem feitas, é possível identificar áreas que demandam melhorias e, assim, tomar decisões para ajustá-las.

Importância do SEO e sua influências nos resultados gerais

O SEO, ou otimização para mecanismos de busca, é uma estratégia de marketing digital que tem como objetivo melhorar o posicionamento de um site nos resultados de pesquisa orgânica, que é quando ele é encontrado sem que seja necessário pagar por anúncios. 

Uma página bem posicionada nos primeiros resultados de pesquisa possui mais chances de ser encontrada, o que aumenta as chances de conversão. Além disso, ele melhora a credibilidade. Um site bem ranqueado é visto como confiável e relevante, outro fator considerado pelos algoritmos e usuários.

A seguir listamos algumas das principais influências do SEO nos resultados de uma empresa:

• Aumento do tráfego orgânico: ajuda a aumentar o tráfego orgânico para um site, o que significa que mais pessoas o visitam sem que seja necessário pagar por anúncios.
• Melhoria da conversão de leads: melhora a conversão de leads, pois aumenta a visibilidade online e a credibilidade da empresa.
• Redução do custo de aquisição: reduz o custo de aquisição de leads, pois diminui a necessidade de investir em anúncios.
• Aumento da receita: o SEO pode ajudar a aumentar a receita, pois seu alcance amplifica, garantindo mais chances de conversão de leads em clientes.

Definir uma boa estratégia e implementar ações recorrentes de SEO na rotina é essencial para qualquer empresa que deseja aumentar a visibilidade online, o ROI e, consequentemente, a receita. 

Importância das estratégias de SEO na geração de leads

As estratégias de SEO são essenciais para qualquer empresa que deseja gerar leads qualificados, porque o SEO ajuda a aumentar a visibilidade online do site, o que torna mais fácil para os potenciais clientes encontrarem a empresa.

Além disso, o SEO pode ajudar a reduzir o custo de aquisição de leads. Isso ocorre porque ele permite que as empresas alcancem mais leads sem a necessidade de investir em anúncios pagos.

Para entender a importância das estratégias de SEO na geração de leads, é importante considerar os seguintes dados:

• Cerca de 93% de todas as experiências online têm início em um mecanismo de busca, de acordo com o Search Engine Journal.
• O Google domina mais de 83% do mercado de mecanismos de busca.
• 75% dos usuários não passam da primeira página nas buscas do Google.

Mas, afinal, como se destacar?

Mas como se destacar com uma estratégia de SEO? Aqui estão algumas dicas:

1. Foque em palavras-chave: As palavras-chave são os termos que os usuários usam para pesquisar informações na internet. Ao escolher palavras-chave relevantes para o seu negócio, você pode aumentar as chances de que seu site seja encontrado por potenciais clientes.
2. Crie conteúdo: Conteúdo relevante e útil é essencial para qualquer estratégia de SEO eficaz. Ao criar conteúdo que seja valioso para seu público-alvo, você geralmente amplia as chances de que as pessoas compartilhem seu conteúdo com outros, o que pode ajudar a aumentar o tráfego para o seu site.
3. Construa links de qualidade: Os links de alta qualidade são um sinal de autoridade para os mecanismos de busca. Ao construir links de alta qualidade para seu site, você pode melhorar seu ranking nos resultados de pesquisa.

Além dessas dicas, é importante estar sempre atento às últimas tendências do SEO. Os mecanismos de busca estão sempre atualizando seus algoritmos, por isso é fundamental se manter atualizado para garantir que sua estratégia esteja sempre funcionando de forma eficaz.

Mas atenção: o SEO é uma estratégia contínua. É importante monitorar seus resultados e fazer ajustes conforme necessário. Se você precisa de ajuda para implementar uma estratégia de SEO, o Lab Persona vai ajudá-lo.  Fale com nossos especialistas e saiba mais!