Estratégias de co-branding: como unir forças para impactar mais consumidores

No mercado as marcas precisam inovar para se destacar e conquistar a atenção dos consumidores. Uma das estratégias mais legais para ampliar a visibilidade e fortalecer o posicionamento no mercado é o co-branding.

Essa abordagem permite que duas ou mais marcas unam forças para criar produtos, serviços ou campanhas conjuntas, aproveitando o melhor de cada uma para gerar valor agregado. 

Mas como estruturar uma parceria de sucesso? Neste artigo vamos apresentar as principais estratégias de co-branding, seus benefícios e como essa colaboração pode impactar positivamente o público-alvo. 

Boa leitura! 

O que é co-branding e por que essa estratégia gera impacto?

Você já se perguntou o que é co-branding? Essa é uma estratégia de marketing na qual duas ou mais marcas se unem para criar um produto, serviço ou campanha conjunta, combinando suas forças para ampliar sua presença no mercado. 

Ela permite que as empresas envolvidas compartilhem recursos, expertise e credibilidade, criando uma experiência diferenciada para o consumidor.  

Essa abordagem é utilizada para fortalecer o posicionamento das marcas, aumentar a visibilidade e conquistar novos públicos. Quando bem executado, o co-branding gera impacto significativo, pois aproveita o reconhecimento e a confiança já estabelecidos pelas empresas envolvidas, criando um efeito multiplicador no alcance e na aceitação dos produtos.  

A estratégia contribui para a inovação no mercado, pois possibilita a criação de soluções exclusivas e diferenciadas, agregando valor para os consumidores. Um exemplo clássico é a colaboração entre marcas de tecnologia e moda, como parcerias entre fabricantes de smartphones e grifes renomadas, que resultam em edições limitadas e produtos exclusivos.  

No entanto, para que o co-branding seja bem-sucedido, é válido que as marcas compartilhem valores semelhantes e tenham objetivos alinhados. Caso contrário, a parceria pode gerar conflitos de identidade e confusão para o público.  

Quando bem planejado e executado estrategicamente, o co-branding é uma poderosa ferramenta para impulsionar negócios, fortalecer marcas e criar experiências memoráveis para os consumidores.

Tipos de parceria e quando cada modelo faz sentido

O co-branding pode assumir diferentes formatos, dependendo dos objetivos das empresas envolvidas e do impacto desejado. Cada tipo de parceria possui características específicas e deve ser escolhido com base no alinhamento estratégico entre as marcas. Veja a seguir os principais tipos e modelos de parceria:

1) Co-branding complementar

Nesse modelo, duas marcas com produtos ou serviços distintos, mas que se complementam, unem forças para criar algo inovador e de maior valor para o consumidor. 

Esse tipo de parceria faz sentido quando as empresas desejam expandir seu público e agregar funcionalidades aos seus produtos.  Por exemplo, a parceria entre uma marca de smartphones e uma empresa de fones de ouvido, resultando em um pacote exclusivo para os consumidores.

2) Co-branding de ingredientes

Aqui uma marca incorpora um produto de outra dentro de sua oferta principal, agregando valor e diferenciando-se no mercado. Esse modelo é ideal quando uma empresa quer destacar a qualidade de um insumo ou tecnologia específica.  

Como exemplo de modelo, notebooks com processadores Intel, em que o destaque para a tecnologia do processador aumenta a credibilidade do produto final.

3) Co-branding de inovação

Empresas se juntam para criar um novo produto ou serviço exclusivo, aproveitando a expertise de ambas. Esse tipo de parceria é útil para desenvolver algo único e atrair um público diferenciado.  

4) Co-branding de extensão de mercado

Duas marcas de setores diferentes colaboram para alcançar novos públicos e expandir suas áreas de atuação. Essa estratégia faz sentido quando há interesse em explorar novas oportunidades sem perder a identidade.  

Como exemplo poderíamos citar uma rede de cafeterias lançando uma linha de cosméticos com fragrâncias inspiradas em seus produtos.

Cada tipo de co-branding tem seu momento ideal para ser aplicado. O segredo para uma parceria bem-sucedida está no alinhamento estratégico entre as marcas, garantindo que ambas se beneficiem da colaboração sem comprometer sua identidade. 

Como construir colaborações que geram valor para ambas as marcas?

O sucesso de uma estratégia de co-branding depende de uma parceria bem estruturada, na qual ambas as marcas se beneficiem e ofereçam uma experiência diferenciada ao consumidor. Para garantir que a colaboração seja eficiente e gere valor real, é essencial seguir algumas etapas estratégicas.

A compatibilidade entre as marcas é um dos fatores mais importantes para um co-branding bem-sucedido. Empresas com valores, propósitos e públicos semelhantes têm mais chances de criar campanhas autênticas e bem recebidas.

Por exemplo, uma marca de cosméticos veganos colaborando com uma empresa de moda sustentável para lançar um kit exclusivo de produtos.

A parceria precisa oferecer algo novo e atrativo para os consumidores. Criar um produto inovador, uma experiência diferenciada ou um serviço exclusivo pode tornar a colaboração mais impactante. A divulgação da parceria deve ser estrategicamente planejada para maximizar o impacto.

Isso inclui campanhas em redes sociais, eventos de lançamento, promoções especiais e ações de engajamento com o público.

Também é interessante estabelecer métricas de sucesso, avaliando a eficácia da parceria e definindo os indicadores de desempenho, como:

• Aumento nas vendas

• Crescimento no engajamento e seguidores nas redes sociais

• Feedback dos consumidores sobre a colaboração

Após o lançamento, analise os resultados da parceria para entender o que funcionou bem e o que pode ser melhorado. Se a colaboração foi bem recebida, há a possibilidade de expandi-la ou até criar novos projetos em conjunto.

Boas práticas e cases de sucesso

Muitas empresas optam por colaborar para desenvolver produtos exclusivos que agregam mais valor ao consumidor e possibilitam a expansão para novos mercados. A seguir, veja alguns exemplos concretos dessa estratégia em ação:

Parceria da Adidas + FARM

No segmento da moda, um exemplo de co-branding é a parceria entre Adidas e FARM. Em 2022, as marcas lançaram sua quarta coleção colaborativa.  

Nessa união, peças como blusas, camisetas, tops, shorts e jaquetas da Adidas ganharam estampas exclusivas desenvolvidas pela FARM.  

Com foco no público feminino, a coleção foi criada para fortalecer o vínculo das duas marcas com seus consumidores. Em 2020, a colaboração contou com o apoio de uma assistente virtual para a divulgação dos novos produtos. A Lu, do Magazine Luiza, foi a protagonista da campanha.

Parceria Doritos e Taco Bell

Em 2014, a rede de fast food Taco Bell uniu forças com a PepsiCo, empresa responsável pela comercialização do salgadinho Doritos, para desenvolver um novo item no cardápio: o Doritos Locos Taco.  

Em apenas três anos, a parceria resultou na venda de 1 bilhão de unidades, segundo a Business Insider, comprovando o enorme sucesso da colaboração.

Parceria Vivara e Kopenhagen

Na Páscoa de 2022, uma joalheria e uma fabricante de chocolates se uniram para lançar o Ovo Deluxe Língua de Gato Life by Vivara.  

O produto incluía um ovo de chocolate acompanhado por um pingente de prata com banho de ouro da linha Life by Vivara. A joia foi desenhada em formato de gato, simbolizando a icônica coleção de chocolates Língua de Gato, um dos grandes sucessos da Kopenhagen.

Parceria Louis Vuitton e BMW

Empresas do segmento de luxo também podem adotar essa estratégia, e a parceria entre Louis Vuitton e BMW é um ótimo exemplo disso.

Reconhecidas por sua sofisticação, qualidade superior e exclusividade, as marcas uniram forças em 2014. Como resultado, a Louis Vuitton desenvolveu uma coleção exclusiva de malas projetadas para se encaixar perfeitamente no porta-malas do BMW i8, combinando design e funcionalidade de forma impecável.

Gostou das ideias de co-branding e quer transformar sua marca com parcerias estratégicas? Continue acompanhando nosso blog e fique por dentro de outros conteúdos!